整体市场战略：制造C端需求，继而倒逼B端寻求货源。
 

推广产品

消费者分析-小红书平台

小红书助力母婴用品品牌有效种草，品牌营销正当时

  小红书用户偏年轻化，18-24岁人群占比高，这部分人群正在向母婴群体过渡，品牌提前抢占用户心智，利于将来品牌转化。

  自2020年4月起，小红书母婴笔记数量迅速上升，已有不少品牌发力小红书营销，其中babycare笔记数量5万+篇，并在220.04-2021.03连续12个月互动排名前十，总互动次数近400万，为品牌带来了极大的声量。
 

母婴市场消费人群画像

小红书推广主张

围绕小红书进行内容种草，从广度和深度两个维度对消费者进行产品认知渗透；

紧紧围绕安全的同时，单个阶段的推广围绕单一卖点进行沟通，获得专业的信任感；

呈现形式多元化的基础之上，内容本身需要贴合消费者的浏览习惯及喜好。
 

推广阶段建议

第一阶段：

U ZA小红书种草初期主打“权威专业”“妈咪爱45年权威药企生产”两大基础卖点，消除消费者对于产品安全性顾虑，为消费的使用创造客观基础。

第二阶段：

在UZA的安全抑菌功效为消费者认同后，将沟通重点转变为“呵护宝宝健康，植物抑菌”，确立U ZA“抑菌率99%”的独特市场站位。

第三阶段：

将U ZA逐渐为消费者带去的功效“植物安全抑菌”呈现在各个平台。用事实让消费者为U ZA的最终产品利益点买单。
 

小红书内容规划

小红书推广模式

图文+ 短视频

  以年轻用户为主的“婴幼儿护理 膏”品牌， 在当前营销形式下，更适合通过  “图文+短视频”的形式，进行 多维度的口碑种草，才能持续的 树立口碑和持续转化带货。

关于如何让一篇种草文章

深入人心：#标题吸引#简单粗暴、新鲜感、形象等标题赋予一些新的感觉，让人眼前一亮

#投放准确#投放至正确的粉丝圈，引起共鸣，说出他们心里所想的东西，贴近粉丝定位写产品

#可阅读性#提供实用价值、非千篇一律罐头文、能够给读者带来某些东西或知识点，甚至帮读者解决生活中的某些难题。

#真实可信#具有真实性，贴近生活、身边事

热文内容分析-接近你

#投放准确#

“成党爸爸分享”人设差异化和目标群体“宝宝转奶人群”圈在一起，拉近和读者的距离

#专业可信#

事项、方法、指南拼图放在主图，简单粗暴争取用户更多时间，配合宝宝真人出镜，可信性强。

内容三步走

#可阅读性#
1、罗列关很多宝妈不知道的干货知识，这些内容通常颠覆了TA以往的常识，告诉她们之前自己的错误认知。在强烈的对比之下，TA被震慑住了，并开始集中十分的注意力来阅读接下来的内容 2、理性罗列解决问题的方法，但不直接罗列产品，而是通过讲解奶粉蛋白质和奶源地，工艺等的角度切入，第一满足了TA此时急迫的求知欲，第二为接下来产品的种草做理论背书。

开始种草：罗列自己宝宝肠胃功能和适用产品，通过“自用”，“谨慎”等字眼突出该产品的可靠性。

种草过程：由于前部分的铺垫已经使得该产品自带场景属性，所以在此部分只需尽可能生动地描述产品的使用方式、使用过程、产品的表现等。通常在描述过后以科普的形式分享产品功效的原理，以带到产品的自身特点。

Sanita U-ZA婴幼儿洗衣液/洗衣皂种草点Recap

内容投放链路

推广内容规划