精油小红书做营销推广——看老牌国货精油怎么在小红书成功升级-广州鲸众文化传播有限公司

精油小红书做营销推广——看老牌国货精油怎么在小红书成功升级

2023-12-29 15:30:23

随着以油护肤、三明治护肤等概念的普及，护肤精油在护肤市场有着巨大的份额。不管国内外品牌，精油产品都能长期霸占TOP榜。而这些护肤概念的普及和产品高销量的转化，离不开年轻女生的种草神器小红书。鲸众文化专注小红书营销推广多年，接下来为大家分享国货品牌阿芙精油在小红书完成品牌升级的阶段路程。（内容来源：「阿芙精油」游学会分享| 胖虎：老牌国货如何在小红书完成品牌升级第一仗）
精油怎么做小红书营销推广

第一阶段：内容策略
阿芙19年的时候就已经开始在小红书尝试非常多不同的内容方向，这个阶段是采用内容策略，内容是价值本身，品牌依托 KOL 做爆款内容，用户感受兴趣推送带来的“好奇感” ，品牌享受 NPS 带来的研发升级模型。同时品牌自己也会做一些自建号，当时建立了非常多的人设，比如说喜欢用精油的精致姐姐、医学刚毕业的医学生、喜欢做芳疗做 SPA 的贵妇等等。做了非常多的不同内容，这些内容也会出现爆文，只是在这个爆文的过程中，我们发现可能所有的变化仅仅停留在小红书内部，能得到的只是用户的一些反馈，这个反馈仅仅停留在评论上，或者是说对于产品的喜好度，觉得这个产品好不好用，但是不会对后端成交产生非常多的影响，我们享受的只是说用户的一些评价带来的研发升级模型。这个算是 19 年品牌初入小红书的第一次尝试。
第二阶段：效果投放
品牌在小红书做用户投放的过程中需要和想要触达的 TA 人群进行一个结合，所以在这个阶段，我发现内容可以创造更多的价值，用内容吸引了消费者，通过投放能让更多的 TA 看到我们想传播的内容，所以在这个阶段开始接入了投放，也就是信息流、搜索等等一系列的投放工具。这个阶段出现了爆文之后，用户可以被触达很多次，我们想要的核心人群也可以在这个过程中跟我们产生非常多的交互了，这个交互比如说评论、评价、站外的搜索，用户感受搜索带来的精准推荐，GMV也随之增长了，所以在这个阶段品牌体验到了精细化投放带来的加购增长。爆文逻辑是火过的内容可以一直火，爆过的内容也能一直热。
第三阶段：放大传播
在这个阶段发现小红书有很多真香产品，对于品牌方来说比如说小红书的开屏引导、GD引导、品专引导等，小红书的社区有了一些变化，社区气氛助推流行和热点，就比如说在通过和用户的沟通之后，发现关注品牌的人群越来越精准了，这些人群都能通过一些不同的内容来触达到，通过不同的内容触达之后会发现这些人会去天猫、抖音等平台搜索，这几个平台的流量在今年通过一些产品投放之后表现非常的好，我们也会觉得除了信息流之外还需要有意见领袖帮我们一起做这件事情，所以我们在今年选择了和董洁合作，会觉得放大传播才是流量密码。

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