前些日子，小红书推出的直播产品引发了多方解读。而在423的“创作者云开放日”上，小红书首次在内测后对外梳理了直播业务的成果与路径。

　　因此今天来分享如何在小红书上直播带货，短视频是一个流量池，作为战略目标的小红书拿出了30个亿补贴小红书，希望你可以借助小红书实现超车。
 

　　什么是小红书直播?

　　1.打造更强的粉丝黏性，结合小红书原有社区内容，与粉丝直播互动(送礼、点赞、问答)，增强直播氛围

　　2、打造账号更立体的人设，通过直播与粉丝近距离接触，让粉丝了解更全面的自己。

　　3、账号流量变现：通过礼物、红包、带货等形式对流量进行变现

　　如何操作小红书直播?

　　一.权限确认

　　1.确认账号直播权限

　　满足后台创作者条件，设置页面“功能申请”查看直播权限

　　2.确认账号带货权限

　　带货权限申请要求：开播三场，且每场观众不低于100，开播时长不小于30min

　　二.直播内容

　　1.直播环境(保证直播顺利进行)

　　1)高速&稳定的网速，若Wi-Fi不稳定建议换5G

　　2)注意光线,不要使自己处于过曝或过暗状态

　　3)不要随意结束直播或切出直播间,若由于网络意外退出直播间,马上重新进入直播间界 面即可续播

　　2.预告笔记(保证粉丝的观看率)

　　1)提前一天发布预告笔记

　　2)预告直播时间&直播主题,并引导粉丝准时观看

　　3)若有固定开播时间,可以写到个性签名上

　　3.直播主题(保证直播的内容价值)

　　1)确定直播时间

　　2)确定直播主题&内容框架(问答，送礼，互动)

　　3)参考发过的爆款笔记主题(可以询问粉丝,迎合粉丝需求)

　　4.直播参数

　　1)直播间美颜参数设置

　　2)设置群公告和违禁词,可用于规定直播间环境,防止恶意控评

　　3)设置吸引人的直播标题和精致的直播封面.能最大程度地吸引用户走进直播间

　　确认好以上参数没有问题,就可以开启直播啦～
 

　　三.直播中你需要做的事

　　1.直播节奏

　　1)根据直播主题&内容框架,设置直播的脚本,确定直播的环节,严格按照直播脚本进行能有效保证直播间的节奏不拖沓,保证用户的留存率(之前的观众不会退出直播间,新来的观众继续留在直播间)

　　2)根据账号爆款笔记找出用户感兴趣的话题点,提升粉丝的互动率

　　2.粉丝互动

　　1)有新进直播间的粉丝,点名欢迎粉丝进入,让粉丝有参与感

　　2)刷礼物的粉丝,需要点名致谢粉丝,粉丝刷的礼物比较大时,可以适时发红包反馈直播间的粉丝

　　3)直播结束时,要用一定的时间对还在观看的粉丝说再见,以及预告下一次直播的时间

　　3.提升直播间互动氛围

　　1)引导观众送礼物,点赞以及分享

　　礼物,人气值达到一定值抽奖或者派送礼物给粉丝,收到礼物后口播感谢粉丝

　　4.直播间红包

　　收到粉丝馈赠的大礼物可以适时和直播间的粉丝进行红包互动

　　直播间数据达到某一成就值时,发红包与粉丝进行互动

　　四.直播间抽奖

　　主播可通过直播间右下角抽奖图标,点击设置奖品以及观众的参与条件。我们提供了「关注主播」「分享直播」「输入口令」「不设条件」4 个可选的参与条件。每次抽奖发起后 1 分钟自动开奖。中奖观众会收到薯队长的填写收货信息的官方私信。结束直播后,主播也可以通过薯队长官方私信查看中奖用户名单及收货信息。

　　五.直播玩法

　　1.直播连线

　　提前与需要连线的主播进行预约，连线之后两个直播间画面将同屏呈现，并且双方粉丝均可看到，大大增加直播间曝光

　　双方粉丝毕竟可以进行相互置换，而且两位达人可以给粉丝制造话题

　　2.直播冲榜

　　1)人气小时榜,人气周榜人气值靠前的主播可以得到系统的加权推荐,直播会在首页推荐 进行浮现

　　2)直播间榜单数据靠前,可以在排行榜得到更多的曝光,增加非粉丝引入

　　3.直播带货

　　1)达人需要自行确定直播带货的场次,以及直播的主题要与货品产生强关联,点击直播的 用户才会有一定的需求

　　2)直播带货的直播数据运营中心会对直播进行人气冲榜,人气小时榜、人气周榜人气值 靠前的主播可以得到系统的加权推荐

　　3)直播带货的货品需要提前到货品中心进行筛选拿样品

　　六.直播收尾

　　1.花一点时间与刚进直播间和还在观看直播的用户进行告别,让用户持续有存在感

　　2.结尾可以用粉丝意向收集的形式告别,收集下一期直播的主题,并预告下一次直播的具体时间