最近有朋友问我，要不要在小红书做推广?
 

　　一般商家分为两种情况：
 

　　第一类：需要做品牌的企业，通过小红书做曝光，打造产品用户的真实口碑。
 

　　第二类：在天猫、京东和唯品会开设店铺。因为小红树目前主要种草，虽然它可以带来一些销售，但核心点不在这里，而是种草，通过种草实现其他平台更好的转型。
 

　　为什么人们现在愿意为小红书的推广付费?核心原因是：与淘宝直通车相比，推广成本更低，更容易ROI制作出来，并与品牌词、产品关键词和种草内容一起在小红书中，甚至被百度收录，长期保留，从而提高产品的销售转化率。
 

　　虽然小红书在现阶段被业内公认为最有效的社区推广平台，但专业知名度并不高。企业要做好小红书并不容易。他们需要首先了解他的平台规范。我不会在这里详细讨论。每个人都必须理解它。接下来，让我谈谈小红书的销售策略。
 

　　小红书卖货怎么玩?
 

　　大多数关注电子商务美容化妆品的朋友都知道完美日记。该品牌成立于2016年，仅两年多一点。到2019年，完美日记天猫美容化妆品的月销量排名第七，其次是纪梵希、资生堂、迪奥等国际顶级品牌。2018年双11，1小时28分的营业额超过1亿，在许多促销活动中，完美日记销售也是行业第一。
 

　　为什么完美日记这样一个新品牌能在这么短的时间内反击突围，其实要看小红书。从2017年底开始，完美日记就放在了明星和头部KOL，中部KOL，尾部KOL而普通人，该品牌的种草笔记主导了小红书，而且由于口碑和影响的二次传播，形成了裂变。
 

　　KOL

　　素人

　　到目前为止，搜索完美日记，总共有12万+各种关键词关键词。

　　小红书和微信公众不同，你找不到两个相同的笔记，完美日记和小红书博主合作，由博主原创，写笔记发布，用户信任，容易相信和购买，购买用户感觉良好，会自发分享小红书，发布笔记，形成二次沟通。

　　如果你有一个像完美日记这样的数百万广告预算，你可以把它放在一个如此大的范围内。然而，对于一些预算小、想要有效的企业来说，精细内容是最理想的选择。

　　精细交付的重点是内容。例如，我们之前制作的一个奶酪品牌刚刚从国外引进，预算也不够。我们制定了相关计划，重点关注婴儿奶酪。我们发现40%的关键词顶部的文章都是我们发布的。现在仍然有很多用户自发发布相关笔记，百度搜索这款奶酪有很多笔记，给品牌带来了很好的曝光和引流。
 

　　我们怎么做?

　　一：做品牌下拉词

　　很多人可能不知道什么是下拉词。例如，用户正在搜索“奶酪”，可选关键词出现在搜索框下方“某某品牌奶酪”这样，当用户还没有看到其他竞争对手的信息时，第一眼就看到了你，可以帮助品牌有效的引流和转化。

　　要实现品牌下拉词，关键要看有多少人搜索这个词，核心有三点：一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。

　　第一点是笔记的质量。笔记质量好，种草能力强。如果用户想买更多的人，搜索更多，很容易出现下拉词。当然，笔记的质量需要专业的内容规划和控制。

　　第二点是品牌关键词。在博主创作的要求中，我们必须给出品牌的核心关键词。例如，我想做的下拉词是某个品牌的奶酪。博主的笔记不能写成儿童奶酪、孕妇奶酪或几个单词。

　　第三点是笔记的数量。你投的高质量笔记越多，搜索的人就越多。每个人都应该明白这一点。一般来说，如果你想出现品牌下拉词，笔记的数量至少是40个保险点，头部、中间和尾部KOL按比例分配和素人。

 

　　二：关键词置顶

　　什么是关键词?事实上，当用户搜索关键字时，您的品牌相关笔记出现在前十名。顶部笔记不仅具有良好的曝光率，而且可以获得长期持续的流量。

　　现在，大多数顶部设置方法都是手动维护和顶部设置，成本，最好的是自然顶部，也就是说，在博客发布后，不做任何维护，通过做好内容，让用户喜欢看，官方认可高质量的笔记来实现顶部。主要的核心点与品牌下拉词相似。
 

　　三：KOL质量

　　先选优质KOL这是基本需求。它可以带来高质量的流量转换。博主描述产品，写好内容。接下来，他们需要优化注释，重点是图片和一些细节。

　　第一张图片一定要美观，最好有独特性，更让人有点击的欲望。

　　标题需要有吸引力并包含关键词。大多数博主没有能力制作热门风格，因此很难控制文案的深层逻辑和高端技能。在这个层次上，需要经验丰富的热门文案专家进行优化。

　　其它细节，如根据小红书数据选择题目、表情符号等，都需要注意。

　　这些都需要专业人士来控制。

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