作为一本女性百科全书，小红书不仅吸引了小姐妹们种草晒单，也吸引了很多新手妈妈在小红书种草母婴产品，分享备孕、养宝宝、内卷的笔记。

　　正文：

　　行业洞察力：增速快，品类机会多

　　用户需求：四类母婴，根据布局，

　　品牌打法：四类品牌突破方法
 

　　一、行业洞察力：增速快，品类机会多

　　根据小红书官方公布的数据，母婴检索市场数据持续上升，这也充分证实小红书已成为母婴百科全书，用户正在购买相关产品，首先阅读小红书。

　　此外，在母婴人群中，69%为23-33岁，主要集中在一二线城市，这也体现了小红书高价值人群的属性。如果他们攻击这些人群，他们将把握母婴高潜力人群。同时，他们对产品和内容的精致程度更加挑剔。

　　在小红书母婴类类别中，有近40个类别，包括零辅食、早教、婴儿、奶粉、婴儿车等。其中，零辅食、早教、婴儿辅食成为搜索前三名，如奶粉、婴儿、尿布等。搜索量反映了用户的需求，搜索量大，用户对类别的需求更强，类别在小红书中更成熟。

　　从整体竞争情况来看，根据官方数据，一些需求小、竞争高的品类，如待产包、孕妇护理等，已经成为竞争的红海，而婴幼儿服装、婴幼儿营养、搜索量高，但品牌数量少，处于竞争的蓝海中。小市场，强竞争对应天花板低。对于新品牌来说，需要找到搜索量高、竞争少的市场，找到更大的市场。

　　根据母婴行业，正式分为四类：母婴护理、消耗品、母婴小件和婴儿食品。通过下图，我们可以看到，安全座椅和婴儿床的搜索量一直很高，整体需求很高，市场需求也很高。

　　从整个小红书搜索的角度来看，母婴类别不断增长，如早期教育、婴幼儿早期教育、服装一直是用户高度关注的行业。在整个竞争程度上，由于市场小，参与度高，孕妇分类一直在竞争红海，如蓝海市场的婴儿服装，对于蓝海市场类别，首先布局，创造爆炸性文章推动爆炸性业务。
 

　　二、品类洞察：四类母婴，针对布局，针对布局

　　为了更好地让大家了解母婴行业，我根据客户单价和使用程度划分了四个象限。价格以单次消费金额和300元为分界线，使用程度为快速消费品(定义为每周使用)，将母婴划分为高客户单价+快速消费品，低客户单价+快速消费品，低客户单价+耐用品和高客户单价+四类耐用品。

　　1.高客单价+快消

　　价格高，用户经常使用，这是一个性感的好生意，类别的天花板很高。这类产品解决了母亲的痛点，但也很容易形成长期购买习惯、高端奶粉、婴儿保健产品、早期教育等类别。此外，由于使用频繁，用户对品牌的关注很高，该类别也很容易产生强大的品牌。

　　注意，用户在购买前会更加谨慎，在购买前也会做很多策略，看看成分、效果，看看是否有专业推荐。对于这类品牌，建议明星和达人在小红书种草，增加品牌潜力，完成品牌认知的省钱动作。此外，用户还可以通过试衣等产品体验锁定客户，这也是很多早教机构常用试听课的原因。

　　2.低客单价+快消

　　这些产品大多是日常用品，每周每天使用，如一些零食、孕婴产品、尿布等产品。用户对这类产品有很强的跟随性，不同的达人很容易激发用户尝试。这类母婴一旦赢得用户的选择，后期很容易形成依赖性。早期可以采取好的物体体验&淘客方式，让更多用户先尝试产品，完成第一批种子用户体验。
 

　　3.低客单价+耐用品

　　大部分都是成熟品类，也有很多强势品牌。用户在购买时，会看到身边的朋友或市场是否知名，比如吸奶器、奶瓶等。因为是耐用品，用户在购买前也会查询策略、品牌评价、专业卖点明确的品牌，更容易形成用户选择。
 

　　4.高客单+耐用品

　　这类产品使用频率低，一次可以使用几年。由于价格高，产品用户购买决策时间长，用户也会进行安全座椅、婴儿床、分娩中心等多种比较。用户更关注产品、成分和功能。

　　这种类型有专家认可和评估笔记，更容易获得用户的信任。与高客户单价快速消费品相比，该类别无法形成多次回购，广告规模和实力相对较小，坚持少而精细的策略。
 

　　三、品牌打法：四类品牌突破方法

　　小红书具体四类品牌怎么做?我找了四个品类做得不错的品牌，拆解了他们在小红书的投放策略，大家可以有针对性的学习。
 

　　1.高客单价+快消

　　举1个DHA品牌自然博士案例，DHA它是一种对人体非常重要的多不饱和脂肪酸，有利于婴儿的智力发育，无论是在怀孕期间还是婴儿的成长，适当的补充有利于眼睛和大脑的发育(专家说)，目前DHA高端系列集中在300元/50例，自然博主价格为398元/50粒，符合高客单价&快消属性。

　　拆解放在小红书里，企业号更多的是展示功能，瞬间宣传“好藻油琥珀色”，展示品牌卖点，除了爸爸抽样笔记外，专业号主要是展示权威和产品介绍。

　　检查小红书达人，无论是抽样爸爸评估，还是母婴V年糕妈妈合作，拉近30天的商业笔记，有12个商业笔记，腰达人，高客户单价快速消费品类，腰达人权威高，类别利润高，可以支持。

　　内容上，因DHA品类还处于成长阶段，很多用户不知道它的功效。首先，在笔记中宣传藻油DHA给宝宝带来好处，然后植入天然博主的藻油琥珀标准，让用户在品类中选择品牌。

　　结论：对于高客户订单快速消费品，核心首先获得用户信任、达人、垂直博客，消除用户的担忧，然后使用企业号码权威认可转载，为高质量人才笔记继续广告，扩大小红书品牌，创造高互动笔记，实现引流和决策依据。
 

　　2.低客单价+快消

　　以奶酪棒为例，奶酪棒客户单价低，消费频率高。作为奶酪棒的第一品牌，企业号更多的是官方活动，如跨境联名和节日营销。在投放方面，主要以人才为主，做好物种草转载。

　　通过艺恩星的数量，拉群近一个月的人才投放情况，从近一个月的投放情况来看，主要是初级人才。对于客户单价低，初级腰部人才的口碑更容易获得用户的信任。人才笔记的类型不仅关注母婴，还关注食物和减肥。对于这类母婴小红书种草，前期通过垂直母婴博主种草，后期通过关注相关人才，层层破圈，获得更多人使用。

　　结论：客户单价低&快速消费品牌，核心依靠规模，需要让更多的人了解品牌，在人才交付中，可以采用金字塔人才机构层层交付，激励用户UGC属性，让买家自发做笔记，形成口碑效应，让小红书成为口碑和决策的基础，然后通过抖音平台收获。
 

　　3.低客单价+耐用品

　　以奶瓶为例，在婴儿产品的使用中，也属于耐用品，整体价格在300元以下。例如，科学喂养，不胀气的布朗博主，拆解小红书，企业号码更正式宣传，品牌故事和明星代言，广告KV为主，在投放方面，主要以人才投放为主。

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