有了明确的目的，肯定会有人问，那么我们应该在不同的阶段发送什么来帮助我们实现这些目标呢?

　　1.种草期玩法

　　(1)高效增粉-联合抽奖笔记

　　对于一个社交平台账号来说，无论他承载什么功能，无论是个人号还是官方号，持续的目标都是增加粉丝。

　　只有扩大账户本身的粉丝基础，我们才能在推荐页面上获得更大的曝光率，并被更多的人看到，无论是我们品牌的原始用户，还是我们不熟悉的新用户。

　　否则，无论我们做什么，我们只会在自嗨。

　　因此，粉丝上升的动作及相关内容必须贯穿账户运营的全周期。

　　如果我们平日不花时间经营企业号，那么快速增粉就更重要了!

　　那么在我们运营初期，粉丝数量本来就不多的情况下，怎样才能低成本快速增粉呢?

　　这里有一复尝试的方法——发布联合抽奖笔记。

　　一般来说，使用1-2个样品组织的小型抽奖活动，500-3000粉是相对平均的。影响这里波动的主要因素是品牌基础的音量基础和目标群体的广泛性，以及我们的活动策划能力和奖品吸引力。

　　当然，这只是最常见的情况。我见过一次抽奖，增加了1万粉丝，但这有点依赖于正确的时间和地点，不在我们讨论的范围内。

　　我们该怎么办?

　　其实方法很简单，首先选择产品，最好使用频率高，分析用户肖像，建立使用场景，然后根据用户肖像和使用场景找到相应的品牌方联合抽奖，说很简单，但想做一个成功的联合抽奖，有几点需要注意。

　　首先是联合品牌的选择，非常重要，这里我给大家提供几点。

　　①目标用户相对重叠

　　建议优先考虑目标用户相对重叠但不属于同一类别，以最大限度地保证粉丝肖像的统一，避免同行竞争。

　　②产品可以搭配使用

　　或者产品可以一起使用，直接给用户一套解决方案。

　　③可以在场景中承接或关联

　　还有一个想法可以在使用场景中覆盖和关联。

　　④品牌不宜过多

　　有些朋友会想，既然我想做一个大的，找一个十几二十个，这样给用户带来更高的价值感，不是更多的人参与吗?

　　逻辑似乎是对的，但对我们来说，弊大于利。

　　首先，组织太多的品牌会很困难，每个品牌对笔记的要求可能不同，只是早期的沟通和统一是非常费力的。

　　现在时间紧迫，早期沟通可能需要半个月，最终整体节奏被拖垮，收益大于损失。

　　此外，小红书的笔记只能放9张图片和1000个字。如果品牌太多，单个品牌的曝光率会受到很大限制。

　　一个品牌只能用一句话来介绍，甚至只能放一个品牌名称，这对我们的宣传有帮助。

　　最后，很有可能钱还没赚到眼球，只有获奖用户才开心。我们什么都没得到，参与的用户一热就加了，但我们一点印象都没有。

　　这样，最好在小范围内聚集一波准确的用户。同时，我们也可以借此机会帮助我们种草，少量高频活动，保持粉丝的积极性和账号活动。

　　你知道，我们在这个阶段所做的所有操作都是为了帮助双十一的收获和转化，而不是为了达到这个目的。我建议搬到促销后再安排，把所有的人力和时间都花在有价值的地方。

　　联合品牌的声量基础相对持平。而且需要注意的是，最好找一个声量基础相对持平的品牌，也就是说每个人都是半斤八两，品牌发展阶段差不多，群众基础差不多。

　　为什么呢?

　　有些新品牌可能会想，那我为什么不去大钱，找个大品牌利用他们的影响力给我带来区域，花点钱就可以了。

　　他们粉丝多，用户多，参与这样的活动的人才多!效率高!

　　这样想真是大错特错!

　　你知道，我们从事联合抽奖有两个目的。一是利用这种形式增加曝光率，介绍我们的产品，在平台上种草，二是利用抽奖噱头吸引精准用户。

　　我们根本不需要做这个活动来实现这个目标。

　　如果我们找到一个大品牌会怎么样?

　　大品牌的短期创新能力也非常有限，参与者无法扩大，或者他们原来的粉丝池，参与活动的粉丝冲向他，我们可能只是一个额外的头，这真的超过了我们的损失!

　　只有双方势均力敌，才能保证最终结果的公平性和不偏颇性，实现双赢。

　　⑥品牌调性相对一致

　　(2)紧急固粉-深度种草互动

　　(3)增加曝光-合理使用营销工具

　　2.预热期玩法

　　(1)重点曝光-单品抽奖笔记

　　(2)社区造势-买家打卡活动

　　(3)聚焦-集中种草

　　(4)改进转化-内容优化

　　3.收获期玩法

　　(1)强势霸屏-信息流投放

　　(2)加速收获-优惠放送

　　(3)改进转化-帮助用户“做决定”

　　一般来说，如果品牌想在促销前夕实现转型收获，品牌音量的建立对消费者的心理影响至关重要。高质量、个性化的内容可以让用户快速与您建立情感联系，从而实现收获。