小红书作为新一代消费者的聚集地，如何在这里推广年轻人喜爱的产品和内容，有效打造流行风格，成为众多品牌关注的焦点。

　　今天，结合几个成功的营销案例，拆解小红书的品牌运营策略，帮助品牌快速抓住用户的头脑，提高产品曝光率。

　　01创造差异化卖点，抓住用户心智

　　随着越来越多的品牌进入小红书，品牌必须有自己的核心产品，才能形成差异化竞争，被消费者看到和记住。

　　汽车品牌“五菱”就通过宏光mini与传统汽车追求的性能不同，五菱更注重产品外观。在以年轻女性用户为主的小红书中，宏光mini的“潮流外观”更贴近用户的消费需求。

　　30天数据显示，和“五菱”929个相关热搜词，2000多个相关话题+。

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　　▲新红-全局搜索

　　观察近30天的热门笔记，多为“外观改装”其中，官方号发布“时尚是一光的轮回MINI老爷车太绝了❗️”通过复古外观的改造，很多用户直呼“万人血书量产第一”，“安排!出去必买”，获赞1.52w，

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　　▲新红-热门内容-笔记搜索-评论分析

　　通过相关话题的创作和内容的种草，五菱成功将宏光mini从“买菜代步车”扭转为“行走涂鸦墙”，成为品牌最抢眼的标志;也让它成为品牌最抢眼的标志;“五菱”完成传统品牌年轻化过渡，全面刷新品牌印象。

　　可以看出，在进入小红皮书之前，品牌需要完善自己的差异化潜在产品，通过营销手段扩大关键产品的亮点，创造热门产品来推动品牌，为用户留下基本的认知。

　　02传递差异化需求，接触更多潜在用户

　　以内容为核心的小红皮书，除了人才获取流量外，官方账户也是品牌建设私有域流量池的重要支撑。通过缩短与用户的距离，品牌可以更好地与用户建立直接沟通，方便后期交易转型。

　　那么品牌应该如何做好小红书企业号，如何规划内容呢?

　　国产美容品牌“pmpm”例如，显示官方号码@PMPM共发布761笔记，获赞99.74w。

　　账号针对年轻女性用户，采用“品牌宣传”，“福利派送”，“产品测评”等待多种内容形式，接触更多潜在用户。

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　　▲新红-找红人-红人搜索-笔记列表

　　通过输出央视报道视频提升品牌价值，打造用户基本认知;

　　福利活动吸引用户互动，接触更多人群，实现客户引流;

　　转载@爸爸评价的专业内容，从配方分析、产品效果等角度为产品背书，增加小红书用户的信任，减少消费决策时间。

　　个人运营商的分享更多的是为用户获得经验，而企业号的运营则注重调性和质量，通过品牌故事、产品分析和福利活动吸引用户。

　　03培养用户互动习惯，提高粉丝粘性

　　一个好的产品需要通过培养用户固定的互动习惯，建立品牌与用户的亲密关系，从而提高粉丝的粘性。

　　通过观察母婴品牌“Babycare”一些常见的品牌与用户互动模式：

　　品牌活动

　　官方号@Babycare除了互动彩票福利的形式外，还招募新产品体验官和野生代言人，鼓励用户通过图片或视频发布体验笔记，进一步覆盖更多人，实现营销草的裂变。

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　　创建互动话题

　　“Babycare”最近推出的话题#Babycare新的育儿美学#，邀请年轻一代的父母分享他们带孩子的经历，孩子的成长故事，展示他们多样化的育儿理念，创造一个真诚的分享空间。

　　截至目前，该话题已获得796.07w第二次浏览，利用主题的社会属性，促进用户共同创造，将用户转化为自然品牌传播者。

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　　品牌联动

　　在特殊节点，借助品牌联动扩大声量也是一种常见的推广模式，“Babycare”双十一与“NASA”推出联名礼盒，新年联合礼盒，新年联合“合生元，美赞臣”等待母婴品牌发送联合优惠券，通过整合双方优势，在用户中双向渗透，受众用户圈，实现双赢局面。

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　　▲小红书品牌活动页面

　　总结分析

　　#品牌需要深入了解目标群体的需求，根据用户偏好选择潜在的爆炸性产品，提高用户对品牌的基本认知;

　　#通过差异化痛点文案的全覆盖，创造多元化内容，覆盖更多潜在人群，促进用户购买转化;

　　#建立用户亲密关系是品牌的核心竞争力，培养与用户固定互动的习惯，提高粉丝粘性。

　　小红书作为内容+2亿多年轻用户活跃在这里，形成并逐渐扩大了巨大的交通萧条。在平台多元化的趋势下，品牌营销迎来了发展机遇。