说到家居装饰，很多人都会想到登陆页面，装饰场地混乱，对于这个传统而庞大的行业，如何玩小红书?这是一个困扰许多家居装饰人的问题，今天关注家居装饰行业如何在小红书营销推广，

　　本文涉及三个行业：内容和投放

　　一、家装行业:增速40%，笔记214万

　　家居装饰是小红书三大热门板块(美容、服装、家居装饰)之一。由于近70%的红书是女性群体，在一线和二线城市“白骨精”大多数，无论是流浪游客出租房子，还是新婚夫妇装修新房子，在装修决策之前，去小红书平台寻找装修策略，选择家具策略。

　　据统计，小红书用户对家装内容的检索量稳步增加，2021年日均检索量较2020年增加40%，在小红书站搜索“家装”有214万笔记，以家居设计、家居装饰好东西、家居装饰软装饰搭配为主题。

　　了解小红书人群与家居的自然匹配属性后，首先确定推广的立足点和上一章提到的“家政”行业是一样的，绝大多数家居装饰品牌在平台上推广，核心是获得客户的私人信息或表格进行转型，因此对人才的参与较少。

　　在推广载体上，大多数都是个人号码+企业号码、个人号码从第一个角度，发送一些干货、策略笔记，粉末迅速上升;企业账户权威标识身份，用户信任较高，以后也可以使用官方营销工具，由于家居装修客户对品牌关注较高，建议以企业号码为载体，更容易获得用户信任.

　　二、内容策略:高价值装饰成品图+干货集锦

　　家居装饰行业写什么类型的笔记，首先看小红书用户关注什么?从笔记的高频洞察力来看，用户主要关注外观水平、家具选择和房间设计、装饰和定制更具体。

　　注重外观水平，无论是装饰、改造、设计和定制、设计和风格都是客户关注的首要任务，注重装饰设计的外观水平和风格。因此，在封面和视频中，我们必须显示成品的高外观水平渲染，更容易得到用户的关注。

　　看整体，看局部，具体家具和房间也是家居装饰需求相关内容高频词，用户不仅关注整体设计、美观，还关注家具的选择和房间设计，在笔记中，反映整体搭配的展示。

　　因需求而异。从内容高频词来看，与改造设计相比，用户更注重装修和定制，更注重设计师、品牌、价格等。

　　围绕用户关注的需求点，案例分享和装修干货笔记整体程度较高

　　1.案例分享/成品展示:充满美感和独特风格的装风格独特，激发用户想要的get同样装修的心理。

　　装修干货/避坑内容：经验分享、前后对比、必做策略、装修作业等，干货内容具有参考意义;用文字/数字吸引注意力，如土巴兔骨灰装饰流程图，获得近10张W点赞评。

　　三、加持:薯条+效果广告获得更大的流量

　　对于刚开始涉足小红书的人来说，广告主要有两种类型:薯条和效果广告。薯条是本地显示的。在发现页面的位置，效果广告主要分为信息流和搜索。

　　薯条VS效果广告

　　薯条：是测试笔记质量、增加曝光和优化笔记内容的官方工具。它最大的优点是它是本地的，也就是说，你不能发现这是薯条的拖放。薯条对笔记的要求不超过90天，可用于个人号码和企业号码，但个人号码使用的粉丝门槛为500。多做笔记，积累粉丝，获得抽奖机会。

　　薯条打开方法：目前企业号申请薯条无粉丝要求;个人打开500粉，逻辑：第一步薯条测试优化点击-第二步优化互动率-第三步提高内容转化率(品牌)

　　薯条的核心指标是点击率，这是系统最容易推荐笔记的基础。根据小红书平台的平均点击规则，如果材料点击率低于10%，则需要修改(合格点击率标准仍为10%，市场价值可能因新企业的涌入而波动)

　　效果广告主要分为信息流和搜索广告CPM和CPC对于腰部客户，不妨买CPM如果中小企业想获得更多的投产比，可以采用这种方式CPC点击扣费。

　　信息流主要是针对用户性别、年龄、地、兴趣等设置企业号笔记。“发现页”6、16、26等+10n位置，特点是圈定人群兴趣，曝光率大，价格低。同时，可以针对城市、地区、人群和兴趣标签进行测试。

　　搜索推广就是设置与产品相关的关键词出价。用户通过搜索后台添加的关键词找到笔记，广告位置在搜索页面的第三位，13位，23位等。+10n其特点是曝光率小于信息流，价格高于信息流，但定向性会比信息流更准确，更接近用户需求。

　　在家居装饰方面，可以扩大品牌词、类别词(如何选择上海家居装饰、如何选择家居装饰、上海装饰公司)、竞争词等范围，拦截更准确的用户需求。

　　在交付方面，用户也可以通过表单直接留下电话，这样交付效率相对较高。当然，表单的交付成本也高于信息流和搜索，这是客户以高客户单价快速投资的好选择。

　　推广智能家居品牌有哪些方式?

　　1.kol/koc营销。

　　主要是找一些粉丝，安利自己的产品。比如微信官方账号，微博，B站up主、小红书达人等，这个会比较全面。寻找垂直类大号进行推广，一是能在圈内打响人气，另外，渠道垂直，转化会高很多。

　　2.软文广告。

　　在央媒、商业媒体或门户媒体上以图文形式发布，宣传产品，软植入。

　　3.电商广告。

　　开发在线销售渠道。在淘宝、天猫、拼多多等电商平台上投放广告，获得大量商品曝光，直接引流销售。

　　4.问答广告。

　　在贴吧，知道，360问答等平台发布的简短软文，优点是搜索引擎收录好。

　　5.论坛推广。

　　比如贴吧，天涯，虎扑，发布到合适的部分很重要。

　　6.自媒体推广。

　　主要是App客户端、百家号、搜狐号、今日头条、简书等。渠道多样，覆盖面全。

　　7.直播带货。

　　包括淘宝直播，抖音直播带货，作为销售渠道，直播引流的效果不容低估!

　　八、小红书种草。

　　在小红书平台上，关键词搜索和信息流交付一般是结合在一起的。业余商店的数量+大人种草配合搜索曝光，打造爆品。

　　9.微博推广。

　　微博常用的推广形式是超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等。

　　聚宝盆是将Kol或者明星代言甲方的博文可以理解为微博信息流广告。

　　10.口碑营销。

　　主要是指百度旗下的百科、文库、经验、贴吧、知识等平台，关键词收录好，能迅速积累人气。

　　11.社交广告。

　　主要使用微信群，qq群、豆瓣群、朋友圈发广告，获客。

　　12.B2B网站推广。

　　如阿里巴巴、慧聪网、八方资源网、中国供应商等，在上面发布供应商品。开发渠道代理。

　　13.短视频推广。

　　录制推广创意视频，发布到抖音快手，引流。一定要充分发挥你的产品的使用场景，做场景营销，短视频只是让你的产品展示更生动的工具。

　　14.官网建设。

　　建立企业官网，方便客户联系。等于开通绿色通道。同时做一些官网SEO优化。

　　15.分类信息推广。

　　58网、市场网、人民网等分类信息平台，用户数量也很大。

　　16.行业展览/行业赛事

　　参加更多的全国性或全球性的行业展览和行业活动。即使是小的，花钱也没用。媒体曝光率高，媒体记者、买家、行业名人和自媒体专家聚集在大型活动和展览中。如果产品优秀，经过精心策划，很可能一炮而红。

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